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毛坯钻石销售数字化

试点计划于去年启动。

2019 年 10 月,世界领先的钻石开采商阿尔罗萨公司(Alrosa)与Sarine Technologies合作,为其客户提供毛坯钻石的数字扫描、评估和计算抛光解决方案。这原本是为了在传统的毛坯钻石 "招标"(即以书面形式对毛坯钻石进行竞标,并在现场审查结束后进行统计的拍卖会)之前促进分析和预选。

图片来源:LieveExpert

2020 年,世界进入隔离状态,发生了巨大的变化。钻石开采停止了。毛坯钻石仍可出售,但交易中心无法举办传统的现场实物招标会。因此,行业巨头戴比尔斯公司完全取消了 3 月份的招标(又称视线)。

探索新领域

全球形势使阿尔罗萨公司重新考虑了自己在 3 月份举行的特殊规格钻石拍卖会。 "特级 "钻石是指单颗重量超过 10.8 克拉的较大钻石原石。这些钻石原石是一颗一颗出售的,而较小的钻石原石传统上是打包出售的。阿尔罗萨公司没有取消这些销售,而是开辟了新的数字领域。较大的晶体转而以数字招标的方式出售。阿尔罗萨公司副首席执行官叶夫根尼-阿古列夫(Evgeny Agureev)在三月份的一份新闻稿中解释了这一决定:

员工和客户的健康对我们至关重要。因此,我们决定取消即将进行的拍卖,并缩短已进行的拍卖。公司正在与不同国家的客户联系,考虑采取不同的支持措施。其中一个机会就是数字招标。它不会取代传统的交易模式,而是为那些现在就准备远程工作的人提供一种解决方案。我们将提供有关毛坯钻石的所有必要信息,并与客户就付款条件和物流进行谈判。

阿尔罗萨公司向客户提供在线图像和数据,包括通过扫描生成的每种特殊晶体的三维模型,绘制晶体的外部形状和内部包裹体。还发布了外部和内部特征的 360 度旋转视频,以及有关颜色和荧光的详细信息。

图片来源:ALROSA

每个毛坯晶体的可下载三维模型也可在Sarine Advisor软件中打开。这项技术可以帮助钻石生产商根据优先级、产量偏好和价格因素,计算和规划毛坯钻石的抛光产量。

愿坎坷与你同在

5 月底,阿尔罗萨公司迈出了更大的数字化步伐,再次通过数字化招标,向长期客户提供 800 多颗 5.00 至 10.00 克拉的毛坯钻石。这是该公司有史以来在网上发布的最大数量。在这里,数字标书再次传达了单个晶体的详细信息--尽管这些重量级的钻石通常是以多颗钻石的包裹形式出售的。这为客户进行全面评估、规划和挑选提供了便利。

正如阿古列夫报告的那样

经过对客户需求的分析,公司首次将如此大量的钻石进行数字招标。我们有意识地决定将钻石分开销售,让客户根据自己的需求和所需特征来选择商品。我们对数字招标的熟练掌握使我们能够为客户提供一个独特的机会,让他们能够远程做出商业决定,而不是传统的到办公室拜访,并为他们提供所需的所有信息。

图片来源:ALROSA

带上朋友

继 5 月份的成功活动之后,阿尔罗萨公司又于 6 月 3 日推出了另一项数字招标活动,提供 700 多颗 5.00 至 10.00 克拉的毛坯钻石供销售。这一次,他们向更多的客户敞开了(虚拟)大门。阿古列耶夫说:

数字招标第一轮的结果表明,市场对毛坯钻石的需求依然存在,我们的客户已经准备好通过在线渠道购买钻石。招标形式允许参与者根据底价出价。在第二轮数字招标中,我们还邀请了我们的现货和拍卖合作伙伴公司。这是我们拓展销售渠道、进一步实现交易和营销数字化的一个重要里程碑。

其他玩家的移动

在取消了第 3 次投标和第 4 次投标后,DeBeers 目前正在博茨瓦纳举行第 5 次投标,此前,DeBeers 一直在努力让那些因各种限制而无法前往博茨瓦纳的客户能够在安特卫普、香港和迪拜观看这些商品并提交投标书。

与此同时,戴比尔斯集团拍卖公司 推出了一个在线平台,注册买家可以在线购买毛坯钻石。产品开发与销售主管阿拉斯泰尔-比克斯塔夫(Alastair Bickerstaff)表示

在瞬息万变的世界中,我们一直在寻求更多的方法来满足客户的需求,我们很高兴能推出 Buy 平台,因为它将为我们的注册买家提供一个额外的便捷渠道,让他们随时随地采购自己想要的东西。

图片来源:DeBeers 集团

全球形势刺激了其他毛坯贸易商的类似发展,为买家带来了混合和完全远程投标的机会。

国际毛坯钻石经纪公司 I. Hennig 宣布推出 "虚拟经纪人"(VB)平台。看货会仍将在安特卫普举行,并遵守社交障碍准则,但 VB 销售活动将允许供应商和买家随时在线谈判并达成交易,而不必等到活动结束。

Koin 国际公司推出了"虚拟看客 "服务,Koin 专家将利用包括高分辨率视频在内的专业设备和技术,实时充当客户的 "眼 "和 "手"。客户可以随时查看和审查产品,因为会议是录制的,允许在世界任何地方投标和购买。

供应平衡

在开辟销路销售现有存货的同时,矿商们也在努力抵消全球需求的下滑。从非洲、加拿大到俄罗斯,戴比尔斯公司已将许多矿山置于 "维护和保养 "状态,以停止生产和裁员。阿尔罗萨暂停了其 Aikhal 地下矿山、Zarya 露天矿和 Verkhne-Munskoye 矿床的生产,并减少了 Severalmaz 的产量。这两家行业巨头都表示,2020 年的总体供应量将以两位数的百分比减少。马丁-拉帕波特(Martin Rapaport)在其 2020 年 "行业状况"网络研讨会上推测,供应量的减少可能接近 30% 或更多。

所有这些措施--阻止毛坯钻石从矿区流出,同时引入现有毛坯钻石的虚拟/在线销售--都是为了长期维持供需平衡。

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